Skechers amplía su presencia en Guadalajara y apuesta por conquistar nuevos consumidores desde Forum Tlaquepaque

Héctor Castro Aranda / Eva Cervantes | La marca estadounidense fortalece su expansión en México con la apertura de una nueva tienda en la Zona Metropolitana de Guadalajara. Fernando Licerio Ávila, director de tiendas de Skechers México, habla sobre la estrategia comercial de la compañía, la importancia de acercarse al consumidor tapatío y el objetivo de alcanzar 200 establecimientos en el país antes de 2030.

La comodidad se ha convertido en uno de los principales factores que determinan las decisiones de compra de calzado. En una vida cotidiana marcada por los traslados, las jornadas laborales prolongadas, las actividades familiares y la búsqueda de opciones que combinen funcionalidad con diseño, las marcas han tenido que ampliar sus propuestas para responder a consumidores con necesidades cada vez más diversas. En ese escenario, Skechers ha encontrado una oportunidad para consolidarse como una de las compañías más reconocidas de la industria internacional del calzado.

Fundada en California en 1992, la firma estadounidense ha construido una trayectoria que combina innovación, accesibilidad y una oferta dirigida a diferentes generaciones. Su propuesta no se limita al calzado deportivo especializado, sino que abarca modelos casuales, opciones para caminar, líneas para distintas actividades físicas y productos que buscan acompañar a sus usuarios en prácticamente cualquier momento del día.

Esa amplitud de mercado forma parte de una estrategia que ha permitido a Skechers desarrollar una identidad propia dentro de una industria altamente competitiva. Mientras algunas compañías concentran buena parte de su comunicación en el rendimiento de atletas de alto nivel, la firma ha colocado la comodidad como uno de los ejes centrales de su propuesta, sin dejar de lado la evolución de los materiales, el diseño y las tendencias de moda.

En México, este planteamiento continúa tomando forma mediante la apertura de nuevos puntos de venta. El año pasado se inauguró en la ciudad en Trasloma y a casi un año la nueva apertura de una nueva sucursal en Forum Tlaquepaque que amplía su presencia en la metrópoli y fortalece su acercamiento con los consumidores de uno de los municipios más importantes de Jalisco.

Uno de los aspectos que distinguen a Skechers es la variedad de su catálogo. La marca ofrece tenis deportivos, modelos casuales y opciones para distintas necesidades, además de prendas y accesorios que amplían su presencia más allá del calzado. En la nueva sucursal, los visitantes pueden encontrar playeras, chamarras, gorras y otros productos que complementan sus colecciones. La intención es ofrecer una experiencia de compra en la que el consumidor pueda conocer los diferentes modelos, comparar sus características y probar el producto antes de tomar una decisión. La disposición de los artículos y la atención del personal forman parte de esta experiencia, especialmente para quienes buscan un calzado que se adapte a sus actividades diarias.

El desarrollo de estas tecnologías también ha contribuido a que la marca llegue a públicos que no necesariamente buscan un producto para practicar deporte, sino un calzado que puedan utilizar durante varias horas. Trabajadores, estudiantes, viajeros y familias forman parte de ese mercado, donde la versatilidad y la relación entre precio y calidad son elementos relevantes.

Para Skechers, ampliar su presencia física sigue siendo una pieza fundamental de su estrategia comercial, incluso en una etapa en la que las plataformas digitales han transformado los hábitos de consumo. La posibilidad de conocer directamente los productos, probar diferentes tallas y recibir orientación permite que las tiendas mantengan un papel importante en la relación entre la marca y sus clientes.

Al hablar sobre la elección de ubicaciones, Fernando Licerio Ávila explicó que la compañía analiza distintos factores antes de establecer una nueva sucursal. La accesibilidad, las características de la población y la conexión con otras zonas de la ciudad son elementos que influyen en las decisiones de expansión.

La estrategia de Skechers no se limita, sin embargo, a establecerse en zonas con una elevada circulación de personas. El objetivo es desarrollar una red de tiendas que permita acercar sus productos a diferentes segmentos del mercado y construir una presencia cada vez más amplia en el territorio nacional. El directivo explicó que la compañía mantiene una estrategia internacional orientada a identificar los mercados donde existe una oportunidad para ampliar su presencia y acercarse a los consumidores. De acuerdo con las cifras compartidas durante la entrevista, Skechers tiene presencia en 173 países y cuenta con más de 5,000 tiendas en todo el mundo.

Desde su sede en Manhattan Beach, California, la empresa coordina una estrategia que busca mantener el crecimiento de su red comercial y responder a las características de cada mercado. México forma parte de esa operación y, dentro del país, Guadalajara ocupa un lugar relevante por su tamaño y dinamismo comercial. Alcanzar 200 tiendas antes de 2030 implicará continuar identificando ubicaciones adecuadas, ampliar la cobertura en ciudades estratégicas y mantener una oferta que responda a los hábitos de compra de los consumidores. La expansión física permite, además, que la marca tenga contacto directo con nuevos públicos y fortalezca el reconocimiento de sus distintas líneas de productos.

La competencia en el sector del calzado exige que las compañías encuentren un equilibrio entre diseño, calidad, tecnología y precio. En ese terreno, Skechers sostiene que su propuesta de valor se encuentra en la combinación de estos elementos, con especial atención en la comodidad. “Ofrecemos precios muy competitivos en relación con la calidad del producto, el diseño y, sobre todo, el principal atributo de nuestra marca: el confort”, comentó Licerio Ávila.

El directivo puntualizó que este enfoque se encuentra presente en las diferentes categorías de la empresa, tanto en el calzado como en la ropa y los accesorios. La intención es mantener una propuesta que pueda responder a las necesidades de distintos integrantes de una familia, con productos diseñados para diferentes edades y estilos. “Somos una marca para toda la familia”, señaló. También explicó que algunas de las tecnologías utilizadas en los productos para jóvenes se encuentran presentes en modelos para adultos y, en determinados casos, en opciones infantiles.

Esta diversidad permite que el consumidor encuentre alternativas para distintos momentos de su vida cotidiana sin que la oferta de la compañía quede restringida a una sola categoría. Desde los tenis para caminar hasta las colecciones deportivas y los modelos casuales, el catálogo busca cubrir diferentes necesidades bajo una identidad común.

La relación entre precio y producto es otro de los aspectos que la compañía destaca frente a sus competidores. Para el mercado mexicano, donde las decisiones de compra pueden estar determinadas por el presupuesto familiar y la frecuencia de uso del calzado, ofrecer variedad en diseños y categorías resulta relevante para ampliar el alcance de la marca. Durante la entrevista, Licerio Ávila reiteró que la compañía busca competir tanto por las características de sus productos como por su diseño. La apuesta consiste en mantener una oferta accesible para distintos consumidores, sin dejar de invertir en el desarrollo de nuevas propuestas y tecnologías.

Al referirse específicamente a la nueva tienda de Forum Tlaquepaque, el director de tiendas explicó que la apertura responde al interés de fortalecer la relación con los habitantes de esta zona de la metrópoli. “Para nosotros es muy importante estar en Tlaquepaque, ya que es la segunda plaza más importante para toda la Perla Tapatía y, sobre todo, porque queremos conectarnos con este público que es el de Forum Tlaquepaque”, expresó.

La llegada al centro comercial amplía las opciones para los consumidores que buscan los productos de la firma sin tener que desplazarse a otros puntos de la ciudad. La tienda reúne diferentes categorías de calzado, además de ropa y accesorios, dentro de un espacio pensado para facilitar el recorrido por las colecciones y la elección de los modelos. El establecimiento también cuenta con personal capacitado para orientar a los visitantes, resolver dudas y brindar información sobre los productos disponibles. Este componente de atención directa cobra importancia en una categoría en la que la talla, el ajuste y la sensación al caminar pueden influir de manera determinante en la compra.

Licerio Ávila destacó que la sucursal ofrece una gama amplia de artículos, con la comodidad y la moda como principales características de la propuesta comercial. La variedad permite que el público explore diferentes estilos, desde opciones deportivas hasta modelos casuales que pueden incorporarse a la vestimenta cotidiana. La expansión de Skechers en Guadalajara ocurre en un contexto en el que los centros comerciales mantienen un papel importante en la oferta de servicios, entretenimiento y consumo de la región. Para las marcas internacionales, estos espacios representan una oportunidad de establecer contacto con comunidades específicas y construir una presencia cercana a sus clientes.